Зачем собственнику трекер
Большинству предпринимателей хватает знаний. Мешает отсутствие точного пошагового плана и человека, который каждый день видит, выполняется ли он. Трекер даёт три вещи: фокус на одной главной цели, ритм выполнения и честный замер того, что изменилось в деньгах.
Как устроен цикл трекинга в Business Surgery
День 1. Разбор
Основатели клуба разбирают бизнес резидента: что сделано, где затык, что мешает расти. Находят корневую причину и самый слабый орган бизнеса. По итогам разбора на доске в платформе появляются цель, диагнозы, корневая причина и задачи на 10 дней с дедлайнами.
Дни 2–9. Задачи и отчёт каждый день
Резидент отмечает выполненные задачи на платформе, и отчёт за день собирается сам. Короткий отчёт уходит в Telegram-группу. Трекер видит прогресс каждый день. Пропущенный отчёт стоит 10 000 ₸: так клуб держит ритм.
День 10. Разбор и замер
Сверяем, что сделано и что изменилось в цифрах. Пульс бизнеса на платформе показывает цифры от цикла к циклу и оценку трекеров по каждому органу. Дальше начинается новый цикл.
8 органов бизнеса
Метод клуба рассматривает бизнес как живой организм из восьми органов: стратегия, маркетинг, продажи, продукт, команда, финансы, процессы и аналитика. На разборе находят самый слабый орган и причину его проблем, с них и начинается план. Так трекинг работает со всей системой одновременно: стратегия, личность собственника и команда, бизнес-процессы в одном цикле.
Чем трекинг отличается от консалтинга и коучинга
- Консалтинг обычно заканчивается отчётом с рекомендациями. В трекинге рекомендация становится задачей с дедлайном и проверяется через 10 дней.
- Коучинг чаще работает с целями и состоянием человека. Трекинг BS добавляет к этому цифры бизнеса и замер результата каждый цикл.
- Курсы дают знания для всех сразу. Трекинг работает с одним бизнесом, его цифрами и его ситуацией.
Какие инструменты использует трекер
У трекера и резидента под рукой библиотека клуба: 289 диагнозов с признаками, причинами, ценой в тенге и лечением и 373 инструмента с шаблонами и инструкциями. Например, диагноз «Все решения через собственника» лечится матрицей ответственности, описанием ролей и системой постановки задач. Инструмент «Платёжный календарь» показывает кассовый разрыв за 3–6 недель до того, как он случится.
С чего начать
Первый шаг всегда один: диагностика бизнеса. Это встреча на 60 минут с двумя основателями, онлайн или офлайн в Алматы, стоимость 50 000 ₸. Вы рассказываете о бизнесе своими словами, основатели по цифрам находят, какой орган болит и в чём причина, и вы уходите с планом на 10 дней. Проверить бизнес самостоятельно можно бесплатно на платформе BS.
Какие цифры отслеживает трекинг
Трекинг без цифр превращается в разговор о планах. Поэтому каждый цикл в BS опирается на измеримые показатели бизнеса:
- выручка и чистая прибыль за период;
- чистая маржа и её сравнение с ориентиром для ниши;
- доля фонда оплаты труда в выручке;
- запас кассы и будущие кассовые разрывы по платёжному календарю;
- откуда приходят клиенты и сколько их;
- оценка трекеров по каждому из 8 органов бизнеса.
Часть этих цифр можно посчитать самостоятельно: на платформе BS загрузите ОПиУ и ДДС или впишите цифры вручную, и она покажет маржу, долю ФОТ, запас кассы и потери в тенге.
Признаки, что собственнику нужен трекер
- вечером решаете, что поменять, а утром снова тушите пожары;
- любой вопрос в компании решаете вы сами;
- прибыль в отчёте есть, а платить зарплату в срок нечем;
- план на квартал есть, а сделано почти ничего;
- бизнес растёт по выручке, а денег у собственника больше не становится.
Сколько стоит бизнес-трекинг в BS
Диагностика бизнеса стоит 50 000 ₸. Трекинг в клубе: 500 000 ₸ за 3 месяца или 1 500 000 ₸ за 12 месяцев. Актуальные условия уточняйте при записи.
Кто ведёт трекинг
Разборы в BS ведут основатели клуба, на диагностике бизнеса присутствуют оба. Рустам Кабден: сертифицированный трекер Astana Hub, эксперт по автоматизации, основатель qabden. Береке Ерниязов: предприниматель и инвестор, более 10 лет в бизнесе, 20+ ниш, 400+ сотрудников в управлении. Вместе они провели 700+ разборов бизнеса.
Хотите, чтобы разобрали ваш бизнес? Записывайтесь на диагностику бизнеса